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首页  »  保险微营销  »  腾讯杀入保险,互联网巨头搅局,保险代理人未来怎么办?

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腾讯成立了保险代理公司


10月11日,保监会官网披露,由腾讯控股持股57.8%的微民保险代理有限公司(下称微民保险代理)获批经营保险代理业务。根据保监会批复,微民保险代理经营业务包括代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘查和理赔等。

至此,腾讯的手上已经集齐了财险、寿险、保险代理三大基础业务。此前它已经入股了互联网财险众安保险、互联网寿险和泰人寿和香港英杰华人寿。

 

何止腾讯忙不迭地布局着保险领域,事实上互联网巨头全在暗战保险布局。一张保险牌照,不止能带来长端资金能力,还能和这些巨头们本来就见长的流量、线上场景、大数据、以及他们同时布局的金控其它版块业务产生共振,这里头的想象空间可不小。

据知情人士透露,微民保险代理将于近日正式上线。同时,微民保险代理将依托现有近9亿用户的微信、QQ平台开展业务,微信平台微信钱包“九宫格”中最后一个空格将接入微民保险,代理并上线保险产品。


 腾讯如果在微信中植入保险板块对行业会造成什么影响哪?传统渠道似乎死水微澜,代理人少有主动谋变,在保险公司提供的澡盆里舒服地泡着温水。狼来了,你真的不打算做点什么吗?你的上司跟你说“保险复杂不适合网上销售、代理人无需担心”的时候,他们的真正用意在哪里?



混进几个400人以上的保险Q群里,问了同一个问题“网上卖保险,会对代理人有什么影响,该怎么办?”

  回应尽管千奇百怪,总结起来无外乎这么几种:

  一是个别通过个人网店而小有收成的表示“不怕”,二是热闹的滚屏突然集体沉默,三是最多的:“没感觉、没影响”或迟疑“应该影响不大吧”,四是“管它呢,没那么快吧,先混几年再说”,五是坚持“保险复杂不适合网络,网络不可能替代代理人,无需顾虑”看法最具代表性,六是少数人“没听说过”、“保险怎么能在网上卖呢!”,七是遭到质问“你问这话啥居心”然后被起哄再被踢……有点灰头土脸!

  上述看法几为主流,有两点共性:一是少有正面积极的回应和看法,二是看不到任何具体的应对举措。先知先觉、主动谋变的代理人极少,即便乐观估算也不足2%。

  当然这种随机调查算不上完善,不排除主动求变只是没说的少数。

  结果意料之中,严重性超出预期!是杞人忧天吗?如果在读此文的你也是代理人,你会是哪一种?


蒸汽机车让马车、骑兵先后消失,自动化让产业工人大量下岗,卓别林只能当流水线上的机械手,计算机自动撮合交易让证券市场高度发达……生产工具的进步提升了生产力、改变了生产关系,低技能、低价值的重复性劳动,被机器渐次替代……互联网来了,代理人岂会幸免!



 互联网来了,代理人会被大大改变,部分代理人一定会消失!不能等人来救你,只能自救。

代理人该咋办??


  互联网带来的,有威胁也有机遇。面对互联网,首先心态要正视,给自己定个目标计划、坚决执行,才能活下来,甚至越活越好。


  心态方面:不能视而不见,更不能躲之不及——不管你看不看得见,你都躲不掉。只有正视、拥抱、用好互联网,否则趁早退休——不要以为换行业就能躲开互联网,几乎所有的行业都在触网。


  虽说适合网络的保险产品会越来越多,也并不意味着复杂的金融和保险产品会彻底消失,甚至会有更多、更复杂的金融产品出现(没人知道究竟会复杂到什么程度),届时代理人的挑战将是知识结构能否理解金融产品复杂性,并为之找到合适的客户。


改变1:客户直销和数字化业务模式的威胁推动保险代理人寻求使用数字化和社交销售工具,寿险代理人更关注支持新线索和更优核保的系统。


改变2进行营销方式转型,市场需要真正懂保险并能用保险拯救客户的营销专家。有位保险达人说过,他的导师参加一次MDRT的全球会议,国际保险大咖们站在台上分享销售的时候,主要谈如何诊断客户需求,如何满足客户需求,如何进行理财规划。但中国代理人能够谈什么呢?谈的是如何找理由和客户见面、找各种回馈方式、借平台来销售保险?还是谈业绩、谈从业心得?所以从这个角度讲,我们存在明显的劣势,甚至与保险的本质要求背道而驰。我国保险业需要改变现状,改变营销方式。


互联网之所以威胁到了创造它的人类,只是因为互联网被赋予了挑战人类弱点的精神:开放、平等、协作、分享。这八个字并不是互联网创造出来的,只是我们自己曾一度迷失。现在,是时候回归了!

  关于本文开头的那个调查,几个老行尊们的看法出奇一致:互联网会冲击代理人,但对整个行业肯定是好事儿,或者可以帮我们把保险做得更好,推销必死,规划服务永生。该来的总会来的,该做什么就做什么……

鄢利老师告诉你!

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